• تعريف تجارة التجزئة:

يمكننا تعريف تجارة التجزئة أو البيع القطاعي على أنه عبارة عن بيع السلع أو البضائع من مكان محدد، مثل متجر، دكان أو كشك، أو عن طريق البريد، في مساحات صغيرة أو فردية للاستهلاك المباشر من جانب المشتري. البيع القطاعي يمكن أن يشمل خدمات إضافية مثل التسليم. الموردون قد يكونون من الأفراد أو من الشركات.

  • ما هي مبيعات التجزئة:

تعد مبيعات التجزئة مؤشرا جيدا لنبض الاقتصاد، ومسارها المتوقع نحو التوسع أو الانكماش. كمؤشر رئيسي للاقتصاد الكلي، عادة ما تثير أرقام مبيعات التجزئة الجيدة حركات إيجابية في أسواق الأسهم. تعتبر المبيعات العالية أخبارًا جيدة للمساهمين في شركات البيع بالتجزئة لأنها تعني ارتفاع الأرباح. من ناحية أخرى، يفضل حملة السندات انخفاض المبيعات لأنها تعني ارتفاع أسعار السندات، والتي تأتي مع تباطؤ في الاقتصاد.

تقيس مبيعات التجزئة مشتريات البضائع المعمرة وغير المعمرة خلال فترة زمنية معينة – عادة مرة واحدة في الشهر. هذا الرقم يراقب ويتتبع عادات الإنفاق الاستهلاكي والطلب على السلع تامة الصنع. وذكرت هذه المبيعات من قبل جميع الخدمات الغذائية ومحلات البيع بالتجزئة. يعتمد المقياس عادةً على أخذ عينات البيانات المستخدمة كنموذج للبلد بأكمله.

  • أنواع متاجر التجزئة:

توجد العديد من أنواع متاجر التجزئة التي تعتمد تجارة التجزئة، ومن أهم هذه الأنواع:

المتاجر:

هي عبارة عن محلات تبيع المنتجات بكميات كبيرة، وفقًا لتوزيع الفئات على مجموعة متنوعة من الأقسام، مثل المجوهرات، والملابس، والأدوات المنزلية.

البقالة أو السوبر ماركت:

هي متاجر بيع بالتجزئة، تُباع فيها المواد الاستهلاكية، والغذائية، والسلع المتنوعة، وأحيانًا الأدوات المنزلية.

تُجار التجزئة:

هم مجموعة من التجار تقوم بتخزين البضائع، وبيعها بكميات كبيرة وبأسعار أقل من سعر التجزئة.

بائع التجزئة المتنقل:

هو تنفيذ جميع العمليات التجارية الخاصة بتجارة التجزئة وشحن البضائع للعملاء مباشرة، ولكن يتم الاعتماد على الهواتف الخلوية في تسويق وبيع المنتجات.

التجار المتخصصون:

هم تُجار متخصصون في بيع سلعة أو خدمة واحدة، مثل تجارة الملابس.

  • تجارة التجزئة المعتمدة على الخصم:

هي بيع المنتجات والسلع التابعة لعلامات تجارية، ولكن بـ أسعار تقل عن سعر التجزئة، ويُساعد هذا النوع التجار في تنوع منتجات عملائهم.

بالإضافة الى العديد من الأماكن الأخرى التي يمكننا اعتبارها محلات بيع التجزئة. نذكر منها على سبيل الذكر لا الحصر:

-محطات الوقود.

-تجارة السيارات بكل أنواعها مع قطع الغيار ومبيع وشراء السيارات المستعملة.

-مبيع مواد ومستلزمات البناء.

-متاجر بيع الأدوات الرياضية.

– بيع الأجهزة الالكترونية

– الضيافة والترفيه كالنوادي والفنادق والمطاعم والمقاهي.

-اماكن بيع المواد الصحية ومواد التجميل والصيدليات.

-مبيعات التجزئة عبر شبكة الانترنيت.

  • فهم مبيعات التجزئة:

تحصد مبيعات التجزئة مبيعاتها داخل المتجر، بالإضافة إلى المبيعات خارج المتجر لكلاهما (ما يزيد عن ثلاث سنوات) والسلع غير المعمرة (تلك ذات العمر الافتراضي القصير).

كمؤشر اقتصادي واسع النطاق، يعد تقرير مبيعات التجزئة أحد أفضل البيانات ويوفر بيانات لا يتجاوز عمرها بضعة أسابيع. غالبًا ما تقدم شركات البيع بالتجزئة الفردية أرقام مبيعاتها الخاصة في نفس الوقت شهرياً، ويمكن أن تكون أسهمها متقلبة في هذا الوقت حيث يقوم المستثمرون بمعالجة البيانات.

التغييرات الرئيسية في السعر يمكن أن تؤثر على أرقام مبيعات التجزئة. هذه التقلبات في الأسعار تظهر بشكل أساسي في فئتين رئيسيتين للبيع بالتجزئة:

تجار المواد الغذائية بالتجزئة – محطات الوقود.

يمكن أن تؤدي الزيادات الكبيرة في أسعار المواد الغذائية والطاقة إلى انخفاض أرقام المبيعات في كلتا الفئتين، مما يؤثر على مبيعات شهر معين.

تقرير مبيعات التجزئة:

يمثل الإنفاق الاستهلاكي ثلثي الناتج المحلي الإجمالي للدولة. لهذا السبب تعتبر مبيعات التجزئة محركًا رئيسيًا لصحة الاقتصاد.

يتم الإبلاغ عن مبيعات التجزئة على أساس شهري في تقرير مبيعات التجزئة. حيث يتم جمع بيانات التقرير من قبل مكتب الإحصاء في المسح الشهري لتجارة التجزئة. يحدد التقرير إجمالي عدد المبيعات من الشهر السابق والنسبة المئوية للتغيير من الشهر السابق. يتضمن التقرير أيضًا التغيير في المبيعات على أساس سنوي.

غالبًا ما يتم تقديم أرقام المبيعات بطريقتين: مع أو بدون إدراج مبيعات السيارات لأن سعرها المرتفع يمكن أن يضيف تقلبات إضافية للبيانات. يختار العديد من الاقتصاديين تحليل مبيعات التجزئة دون تضمين مبيعات السيارات لأن هذه الأرقام تميل إلى التذبذب أكثر من غيرها من المبيعات. الأمر نفسه ينطبق على مبيعات محطة الوقود التي تخضع لتقلب أسعار النفط والغاز.

تتأثر مبيعات التجزئة بالموسمية فمثلاً لربع الأخير من السنة (تشرين الأول – تشرين الثاني – كانون الأول) عادة ما يكون أعلى مستوى من المبيعات، ويرجع ذلك جزئيا إلى عطلة موسم التسوق. تشمل أكثر قطاعات البيع بالتجزئة الموسمية الإلكترونيات والأدوات الرياضية وتجارة التجزئة عبر الإنترنت والملابس.

  • أهمية تجارة التجزئة:

تكمن أهمية تجارة التجزئة، في كونها واحدة من أهم الأعمال التجارية سواء للشركات أو للأفراد، ومن أهم مميزاتها:

مساعدة المنشآت الصناعية في الاهتمام بالمنتج، دون الحاجة لبذل مجهود كبير للتفاعل مع المستهلك النهائي لشراء المنتج أو الخدمة.

إضافة بعض الخدمات، مثل: تغليف المنتجات، تقديم بعض النصائح التسويقية.

المساهمة في عرض المنتجات، ووصفها والتعريف بـ مميزاتها.

تنفيذ جميع المهام التي تكفل للمستهلك إشباع رغبته بالسعر المناسب له.